2018.12.27

「そもそも掘り」をする

本田晃一氏の心に響く言葉より…

人から魅力的に思ってもらえる自己アピール、自己紹介の方法は覚えておいて絶対に損はないと思います。

その鉄板のスキルはたったひとつしかありません。

それは「そもそも堀り」です。

そもそも自分はなぜこれをしてきたのだろう。

これにこだわっているんだろう、という「そもそも掘り」をしていくわけです。

「そもそもどうして？」「そうなったのはそもそもなぜ？」「それはどうして？」と「そもそも掘り」をしていくと、「おおっ！」というダイヤモンドの原石が出てきます。

その輝きが人をひきつけるのです。

僕が「そもそも掘り」に気がついたのは、父の会社のホームページを作ったとき。

「そもそもなんでゴルフ会社をやったの？」

と父に聞くと、最初は「もうかるからだよ」みたいなことを言っていました。

「でもほかにもうかる仕事はあったでしょ？それなのになぜ、ゴルフを選んだの？」

そうやって、父がこの会社を作った「そもそも」を掘っていったんです。

そしたらこんなことを言い出しました。

「だってさ、20歳ぐらいのときにゴルフを始めたんだけど、ゴルフやる前って、遠足のときのようにワクワクして眠れないんだよ。それぐらいゴルフって楽しくってさ。そういうのを伝えられる会社だったら、なんかいいんじゃないの、と思ってさ」

あれ、意外といいこと言うな、と僕は思いました。

それで父の会社のホームページに「そもそも」の動機を書いてみたんです。

「明日ゴルフだ！と思うと、遠足のときのようにワクワクして眠れないことはありませんか？」みたいなことを。

そしたらいきなり売上げが3倍になりました。

もちろんほかにもやりましたけれど、ホームページに「そもそも」を書いたことが、売上げに大きく貢献したのは間違いありません。

ゴルフの会員権を扱う会社はいろいろありますが、どうせ買うなら、「そもそも」の原点に共感できるところから買いたいじゃないですか？

父と「そもそも」のハートでつながった人たちが、買ってくれたんだと思います。

そのときから僕の座右の銘は「ハートが開くと、財布も開く」になったんです。

「そもそも」の深いところでハートがつながると、財布が開きます。

僕は最初、このやり方を商売のために使っていました。

お金もうけのことしか考えていなかったので、ほかの会社のコンサルタントをするときも、「こうやれば、もうかりまっせ」みたいなことで教えていたんです。

ところがある社長が、このスキルを婚活に使ったんですね。

会社の魅力アピールに使うんじゃなくて、自分の魅力のアピールに使ってみた。

「そもそも僕はこういう両親に育てられて、こういうものが本当に大事だと思っていて、こんな夢を持っています。それをわかってくれる人と結婚したいなと思います」

そしたらモデルのようなきれいな奥さんがゲットできて、その人をつれて、僕の前にさっそうとあらわれたんです。

「うお、奥さん、モデルさん？」と聞いたら、「うん」と言うので、当時彼女がいなかった僕は心の中で「マジ、ふざけんなよ～」と思いました。

こうやって「そもそも掘り」していくと、必ず美しいものが根底にあります。

「目的はお金もうけだ」と豪語している人でも、「そもそも」を掘っていくと、そのお金で家族を安心させたいとか、親にラクをさせたいとか、美しい愛の原点にだどりつくんです。

「もしかしてこれって愛かも？」というところまで掘っていって、原点をパカーンとオープンにすると、そこに共感して素敵なものがいっぱいやってきます。

お金だけじゃなくて、理想のパートナーにめぐりあえたり、いろんなチャンスや幸運がやって来るんです。

「そもそも」から広がっていく世界観を語ることができたら、立派なビジョン、つまり夢になります。

「その『そもそも』が広がっていったら、どうなると思う？」というのを掘り下げていってください。

美しい原点から出発していますから、必ず世の中にいい影響を与えられるビジョンになります。

アップルのスティーブ・ジョブズはプレゼンテーションが上手だったことが有名ですが、彼の話の特徴は世界観を雄弁に語る点にありました。

新しいiPhoneが出るときもiPhoneのスペックは語りません。

「これがあるとどんな新しい生活ができるのか」という世界観を語るんですね。

すると、聞いている人はまださわったこともないiPhoneを持って生活している自分の姿がありありと浮かんできます。

ちなみに、先ほど話した友人ですが、結婚したあとのビジョンをありありと書いたそうで、奥さんもそれを読んだら「この人だ！」とピンと来たそうです。

こんなふうに「そもそも」を掘って、それを広げ、世界がどう変わっていくのかをビジョン、つまり夢が示せれば、あなたの魅力が最大限相手に伝わりますし、夢にも一歩近づけるでしょう。

『はしゃぎながら夢をかなえる世界一簡単な法』ＳＢクリエイティブ

梯谷幸司氏は「そもそも」についてこう語る

『ビジネスがうまくいかない、病気が治らない、という方が相談に来られると、私はこういう質問します。

「そもそもあなたは何のために命を使いたいのですか？」ほとんどの人の反応は、「・・・・」。

そこで質問の方向性を変えて、「どうして売上げを伸ばしたいのですか？」と聞くと、「売上げが伸びないと社員を養っていけないから」。

「何のために病気を治したいのですか？」と聞くと、「とにかく死にたくないから」「痛いのが嫌だから」。

これらはごく表面的な答えでしかありません。

「健康になって、その次の目標がないんですか？」「・・・・」。

「売上げを伸ばして、そのあとの目標がないんですか？」「・・・・」。

これでは残念ながら病気は治りません。

売上げも伸びません。

そもそも自分を社会のルールに当てはめて生きている人が多いので、本当の自分が何を望んでいるのかがわからない。

それがビジネスも健康もうまくいかない現象となるのです。

本当の生きる目的を見出し、そのための行動をとり始めると、結果は驚くほど変わります。』（偽りの自分"からの脱出・幻冬舎）より

仕事においても、病気においても、「そもそも」を深掘りし、突きつめることは大事だ。

「売上げを伸ばしたら、そのあとどうしたいのですか」という、ビジョンや使命にまで到達する必要がある。

結婚や、売上アップや、病気を治すことがゴールではない。

その先にある、自分の命を燃焼させる何かを見つけなければならない。

「そもそも」を深く堀って極めたい。