2015.5.20

下駄屋と履物屋と靴屋

斎藤一人さんの心に響く言葉より…

たとえば、みなさんが下駄屋をしているとします。

「自分は下駄屋をしている」と思うと、下駄が売れなくなると、つぶれてしまいます。

ところが、「自分は履物屋（はきものや）なんだ」と思えば、靴を売ればいい。

だから下駄が売れなくなってもつぶれない。

でも、「靴屋なんだ」と思っていると、本当は靴下も売れるかもしれないし、ハンカチも売れるかもしれないし、ズボンも売れるかもしれない。

あんまり自分をしばりすぎると、それしかできなくなってしまう。

だから、「私は商人なんだ」と思ったほうがいいんです。

もし、ここに飢餓が起きたとします。

「商人」だったら、急にお百姓になったり、すいとんを売ったりとか、いろいろとやります。

「自分は商人なんだから、商売ならなんでもやるんだ」

と、こういう気持ちを広く持ってください。

自分をあまり狭めてしまうと、いいことないんです。

なかには、こうおっしゃる人もいるでしょう。

「ウチには、昔から専門でやってきた誇りがあるんだ」

って。

なるほど、たしかに「専門」でやってて、良かったときがあったんです。

でも、今の時代に「専門で」って言ったって、スーパーマーケットの大きいものがどんどんできてきますよ。

自分が小さく「専門だ」とやっていても、専門でないところのほうが、たくさん品物が置いてあったりすることが起きてしまう。

そうするとイチコロで負けちゃいますからね。

商人って、「勝つ」か「負ける」かです。

『斎藤一人変な人が書いた驚くほどツイてる話 (知的生きかた文庫)』知的生きたか文庫

「事業の定義が陳腐化しつつあることがわかったならば、定義を見直し、事業の方針と方法を変えなければならない」（経営の哲学）

とは、ピーター・ドラッカーの言葉だ。

自分は何屋であるとカンバンに掲げていても、現在売れているものは違うことが多い。

時代の変化によって、それは変わるからだ。

変化を乗り切るには、その事業の定義、すなわち何屋であるということを変えた方がうまくいく。

商売の幅、事業の領域を、広く考えれば考えるほど、チャンスの幅は広がる。

これは、人の世界でも同じことが言える。

自分は技術屋だから、モノを売らなくてもよい、などということはなく、むしろセールスが上手な人は、口下手な技術職の人だったりすることがある。

自分の専門領域を広げると、意外に新しい発見につながる。

「自分をあまり狭めてしまうと、いいことない」

事業も生き方も、再定義してみる必要がある。